Referral road map: costruire una rete di contatti professionali e creare rapporti di fiducia

Modalità di partecipazione: Aula fisica e/o webinar

Corsi di finanza aziendale e comportamentale per banche e aziende

TITOLO DEL CORSO

Referral road map: costruire una rete di contatti professionali e creare rapporti di fiducia  

A CHI È RIVOLTO

Professionisti che gestiscono la relazione con il cliente e operano nel settore finanziario: consulenti finanziari, patrimoniali, assicurativi, private banker.

Le referenze sono una componente fondamentale nell’ambito della crescita professionale. Per ottenerle è necessario sviluppare delle tecniche e un mindset favorevole alla richiesta stessa.
Attraverso un percorso di allenamento dei comportamenti efficaci al raggiungimento dell’obiettivo desiderato esploreremo le diverse metodologie e costruiremo la nostra strategia.

 

Temi del corso

  • Attivare un mindset efficace: dalla strategia alla pratica con utilizzo di strumenti visual efficaci
  • Gestire consapevolmente l’equazione della Fiducia
  • Mappare i propri clienti e capire chi sono i nostri “apostoli”
  • Creare le condizioni perché il cliente fornisca spontaneamente i contatti
  • Role play ed elaborazione di un piano d’azione operativo

 

Obiettivo

Capire le diverse strategie per ottenere referenze a secondo delle caratteristiche personali e in base al target di riferimento. Creazione di una strategia push e di una strategia pull di raccolta di referenze 

E’ in presenza o ci si deve collegare?
Il corso è erogabile sia in modalità aula fisica che in modalità webinar

Rilascia crediti formativi?
Il corso è valido ai fini mifid ed ivass ed è in in fase di accredito EFPA

Dopo il corso cosa succede?
Il metodo EMC3 prevede all’interno dei moduli formativi sessioni/parti con un taglio pratico e laboratoriale, questo per consentire una ‘formazione che dura nel tempo’ e cosicchè i concetti appresi siano applicabili nell’ambito della attività lavorativa quotidiana.

Referral road map: costruire una rete di contatti professionali e creare rapporti di fiducia

Quota Iscrizione: 190,00 

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