Partendo da una analisi sull’evoluzione del mercato in ambito di consulenza finanziaria e Wealth Management e dalla nascita di nuovi trend, legati alle tecnologie informatiche, il corso si propone come nuovo approccio alla consulenza finanziaria basato sulla combinazione delle più avanzate tecniche di vendita con una profonda revisione del processo relazionale. Di seguito i macro-temi affrontati:

• Creazione di una cultura e metodi commerciali omogenei 
• Sviluppo della curva esperenziale di consulenti e bankers nei primi anni di attività o in fase di “stallo” professionale
• Sviluppo di competenze tecniche di immediata applicazione operativa su modalità e contenuti dell’intervista; tecniche oratorie e modalità di descrizione dell’offerta; gestione dell’obiezione; chiusura della trattativa

Il presente modulo formativo è accessibile in parte con la frequenza di singoli seminari il cui obiettivo per ognuno è di fornire strumenti efficaci di immediata applicazione sulla specifica tematica trattata.